在破解”基金赚钱基民不赚钱“的过程中，平安优选基金进行了颇有成效的探索
来源：轻金融作者：尚志科
“一只最高涨幅高达数倍的明星基金，超过80%的持有人却是亏损”，基金赚钱基民不赚钱，成为当前基金行业的典型困境。
如何破解“基金赚钱基民不赚钱”？
这不仅需要选到好基金，还需要通过长期持有赚到实实在在的收益，对投资者的眼光、实力还有定力等都是巨大的考验。而光靠投资者自身是很难做好的。
放眼整个行业，领先的金融机构充分发挥自身金融服务能力和科技能力，已经为之进行了有益的探索，帮助一大批基金投资者获得了长期稳健的回报。
一、破解“基金赚钱基民不赚钱”
无论是国内还是国外，权益类基金在长期通常都能跑赢多数资产，而持有周期越长，胜率越大。据天风证券统计年以来在任意时点开始基金指数的收益率，随着持有期的延长，获得正收益的值和概率逐步提升，远高于股票指数。
虽然A股市场从不缺优秀的基金产品，然而即使买到好基金，多数人却拿不住。到底是什么因素阻碍了投资者中长期投资基金？
天风证券在一份报告中分析，“基金赚钱基民不赚钱”背后，除了市场因素，对投资者来说，源于存在盲目追涨杀跌、持有周期短、喜欢追逐热点、迷信“冠军基金”等错误投资者行为。
要解决“基金赚钱基民不赚钱”的问题，不仅需要优质基金，更需要投资过程中专业机构的陪伴。其中的代表性产品，是平安银行推出的优选权益基金，年以来平安优选基金为71.4万客户赚了亿，持仓客户复购率70%。
无论是中长期来看，平安优选可圈可点。自年初优选基金推荐以来，平均业绩回报达到了.3%，同期上证指数仅上涨了5.36%。
难能可贵的是，该组合客户的平均持有期超过了8.5个月，远远高于市场平均的3个月，定投客户坚持6个月以上占比40%。在这一系列数据背后，平安银行做对了什么？
平安银行“优选基金”顾问、平安理财基金投资部总监单开佳表示，自成立之初平安优选基金就坚持“一切以客户利益为中心”的原则，一直在思考如何能让客户从公募基金当中获益。
为了解决投资者的困境，平安银行“优选基金”（简称“平安优选基金”）引入买方视角，基于平安银行零售对客户的精准化画像进行严格产品匹配，加上平安优选基金团队的专业判断，给客户带来符合预期的收益体验，自然而然客户在这个平台上留存的时间就会增加。
“我们中收的增加不是让客户去提高换手，而是让客户获利了之后信任这个平台，形成了AUM的增长，然后获得了中收的提升，这是非常好的正循环”。
平安银行高度重视基金产品销售能力的建设，重点打造公募基金“平安优选”品牌，强化线上化运营及科技赋能，推动基金销售业绩显著增长。年，平安银行代理非货币公募基金销售额.06亿元，同比增长.8%。
如何让客户在市场波动中坚定持有下去并非易事，需要在业务经营方式方法上进行突破。这不仅需要前瞻性布局优秀的基金产品，还需要“陪伴式”服务方式与引导。
二、提前在“左侧”布局好基金
近几年，普通投资者对专业机构投资者的认可程度在逐步提升，但仍然面临着突出的选择难题。在中国基金业协会的